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美容用品在亚马逊上热销,销售额增长了14%

品牌动态 0 作者: [ 2017-03-03 ]

根据市场调研机构1010data的报告显示,2016年美容用品电商销售额中,有近1/5来自亚马逊(21.1%),销售额在所有网上零售商中排第一。1010 data收集了2016年1月到12月期间,数百万名消费者购物相关数据,覆盖了1000多个美容用品品牌。

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排在亚马逊之后的是梅西百货(Macy’s),占网上美容用品销售额份额达17.4%,美国丝芙兰(Sephora)占15%。

如果单看亚马逊自己,不看平台卖家的销售,该电商巨头是2016年第4大美容用品网上卖家,销售额占14.4%。

彩妆销售额占美容用品总销售额的3.5%,其中倩碧占了1.5%。

1010 data资深营销副总监Jed Alpert表示:“尽管像MAC和倩碧这样的品牌网站仍然很受欢迎,但电商平台的实力不可否认,这些平台经常提供价格较低的产品。”

从2015年到2016年,美容用品网上销售额增长了14%。2015年,据美国权威电子商务杂志Internet Retailer预计,保健及美容用品品类销售额同比增长15.61%,平均每家美容用品公司的产品营收增长了24.72%。Internet Retailer评选的零售商1000强中,保健及美容用品品类的零售商就占了54位。

据1010data的报告显示,2016年,美容用品零售商Anastasia Beverly Hills同比增长率最高,达146.6%,维多利亚的秘密同比增长率排第二,达119.8%。Anastasia将自身的三位数增长归功于社交媒体策略,特别是促进了品牌产品销售的Instagram网红网络。

报告还发现,在所有美容用品品牌中,Burt’s Bees的转化率最高,达5.6%,1010data表示,这就意味着,该零售商在让消费者产生实际购买上非常成功。Alpert表示:“转化率较高的品牌在产品促销和定价上很成功。”

据报告显示, 40%的网上美容用品销售额来自香水,面部美容用品排第二,销售额占29%,随后是眼部美容用品(15%)、唇部(12%)和指甲护理(4%)。


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