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西北五省峰会|植物智慧祝国超:消费新常态下美妆店发展思考

现场直播 0 作者: 化妆品资讯 [ 2017-07-28 ]

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作为新消费群体的一员、标准的80后,植物智慧事业部总监祝国超坦言:研究消费新常态,首先要研究新消费群体。

他分析,引发社会焦虑的三大根源分别是房价、货币贬值、互联网。同样,美妆店渠道也有焦虑,比如,增长减慢、销售下滑、盈利下降甚至亏损、资金紧张、迷茫。

好企业不靠天吃饭

几乎每个代理商和门店老板都在尝试改变,比如尝试新品牌,但发现风险很大,究其原因,无外乎三点:其一,可能卖不出去;其二,可能要花费很大力气才能卖出去;其三,可能好容易卖出去了顾客不回头。

因此,祝国超认为,必须符合商业规律的研究才是有意义的,“好企业从来不靠天吃饭,无论是否风口期,都能遨游九天”。

从新兴消费者的习惯突围

在祝国超看来,80、90、00后这些新兴的消费群体,有着非常鲜明的消费习惯。主要表现在:自主选择意识较强,不再盲目崇尚国际品牌,对国牌偏爱度增高,追求高性价比,健康消费成为新常态;对品牌认知大部分来自于移动端新媒体;更注重多元化娱乐方式;强调参与感,热衷于自我表现,将与更多的品牌产生互动。

他认为,未来美妆店的发展之路应该从新消费者的消费习惯出发,对经营思路的专营和升级,一方面提供优质的产品,另一方面提供专业的服务。“只有做正确的事、并以正确的方式做事,才能成功”。

他表示,这些基础要素都具备了,选对品牌,才能突围。而植物智慧就是一个值得选择的品牌,他表示,隶属于伽蓝集团的植物智慧,从集团创建伊始,便坚持自主研发与全球合作相结合的发展路线,在全球范围寻找安全有效的天然成分,运用世界先进科技,确保其生产配方及工艺既适合东方人肤质,又时刻同步于国际一流水平。植物智慧的每款产品从原料选择开始,都经过至少60种科学验证,满足消费者对质量、功能、环境的要求。

具体而言,植物智慧的竞争力主要体现在:1.产品品质——产品保障;2.份额抢占——双引擎(伽蓝宝贝,植物智慧舒缓特护系列上市;代言人董洁的助力)&四助力(TEASER视频,代言人小视频逐期线上推广助力,行业媒体报道,垂直媒体&BBS,APP直播助力);3.资金周转——万店计划;4.竞争激烈——主题促销(制造爆点、各具特色、抢占节日终端市场);5.电商冲击——新媒体O2O整合营销;6.成本增加——保障利润,持续健康发展。


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