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西北五省峰会 | 美肤宝6亿元单品销量的秘诀来自哪里?

现场直播 0 作者: 化妆品资讯 [ 2017-07-28 ]

2017CBE商业联盟西北五省会员大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会,集结了新疆、青海、宁夏、甘肃、陕西等五省上千位渠道精英,于今天(7月28日)下午在西安锦江国际酒店开幕。



现场,美肤宝营销事业中心总经理陈文君发表了“新国货、心传承”的主题演讲。他用敬畏、定位、占位三个关键词,分享了美肤宝对新国货的解答,对心传承的坚持。


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敬畏

首先要敬畏消费者!

虽然这个行业很多人说不在乎卖什么,而在于怎么卖,但我还是觉得卖什么更重要!“因为,我们做的是面子上的工程,做不好产品带来的影响不仅仅是产品不好销售不好这么简单,而是关乎一张张鲜活的脸。

其次,要敬畏的是市场规律!

这个市场太浮躁,换个马甲重来一遍太容易,但是美肤宝却是个偏执狂,坚持了18年。

随着科技的日新月异,移动互联网的快速普及,线上线下进一步融合,所有行业都需要互联网思维!保守只会衰落,不符合规律的颠覆也会是昙花一现。只有敬畏市场规律,我们才能从营销行为上去尊重市场的各种变化,以品质为核心,以创新为导向,坚实地走好每一步。

流量其实是个假象,真正服务好顾客,让顾客从内心认定门店、认定品牌更重要,所以他认为,人心比流量更重要!

定位

希望消费者提到美肤宝的时候,就想到,它是来自东方的、汉方养肤的品牌,同时,我们自己也希望打造成东方美肤的领导品牌。所以,我们定位是匠心传承东方美肤之道。

而且,经过对汉方美容文化的研究,美肤宝确定了以“平衡• 调• 养”的中医理念为品牌精髓,严循“君、臣、佐、使”的中医组方配伍原则,匠心传承东方养肤之道,利用现代科技激活中国千年传世古方,打造”内调养、外防护“的护肤体系,给中国女性带来外秀内韧的新东方美。

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占位

 谈到占位,他认为,好产品是才能塑造好口碑,坚持从高度、深度、宽度这三个维度来开发产品。同时,从平衡调养、外御内防、润颜修饰三个维度,按照“春养、夏清、秋润、冬补”四季分时护理的理念,为消费者提供解决肌肤困扰的产品系列及专属方案,推出了有层级的产品体系,最下面是入门级产品,更高一级的是长期使用的产品。五大核心护肤系统都是有主方系统的,不是概念推出来的。在陈文君看来,六亿元单品销量带来的是良好品质的口碑。同时也将其中大部分资金投入研究院、投入生产车间。

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好产品就是好状态,消费者才会为产品代言发声,才能传播品牌好口碑。

此外,在今天的大会现场,陈文君发出了一则预告和邀请,8月26号将是美肤宝18岁生日,届时,品牌也将迎来新一轮的洗礼和蜕变。