渠道零售

INDUSTRY OBSERVATION

市探·中原|请脑补画面:烤肠摊位,依偎在雅诗兰黛专柜身旁

渠道零售 0 作者: 市探栏目 [ 2017-09-30 ]

下滑!关门!倒闭!

传统百货商超的现状似乎用“凄凄惨惨戚戚”都无法形容完毕。

创新!升级!革命!

仿佛只有向集中功能的购物中心转变,传统百货商超方可寻得一条出路。

于是乎,生活在都市里的我们,不断被高唱“体验式”的商业市场熏陶洗脑,开始觉得只有“高大上”的购物中心方可满足逛街、自拍的小虚荣心。

“零时差”汇聚品牌豪华阵容:北京新光地天地↓01.jpg

艺术与时尚融合:上海K11购物艺术中心↓02.jpg

历史与文化韵味纵横交错:成都远洋太古里↓03.jpg

大牌云集,高档奢华:郑州丹尼斯大卫城↓04.jpg

......

此外,不仅被宠坏的消费者觉得“场子”格调要高,各大化妆品品牌也十分看重“场子”的气场与品位。

迪奥、香奈儿、芭比波朗、雅诗兰黛、兰蔻等大牌最爱占据百货商场绝佳地理位置,喜欢与国际一线大牌扎堆出现,若说还有什么能够与之毗邻而居的应该就是黄金珠宝了。

一尘不染的商场环境↓05.jpg

拥有自己的“朋友圈”↓06.jpg

不食人间烟火的格调↓07.jpg

原本以为,以上就是百货、购物中心及化妆品专柜、门店该有的模样.......

直到有一天

直到有一天

直到有一天

走进了河南许昌这家让沃尔玛开不了业,让引雷军等大佬来取经的百货——胖东来,看到了这个场面:08.jpg

才发现,原来雅诗兰黛也可以食人间烟火,百货一楼可以如此不按套路布局。这事儿,也只有不走寻常路的胖东来敢这样做。

一边是味蕾上烤肠的香味,一边鼻尖上是雅诗兰黛彩妆的时尚气息。事实证明,两者相得益彰,更是引流利器。

为什么偏偏是胖东来?

河南虽被誉为人口最多的省市,但是相比郑州、洛阳、开封,新乡这些区域,许昌市场并不算大,但是这里出了一个胖东来,几度让许昌成为了零售行业的焦点。

谈起胖东来,相信对于河南的消费者尤其是许昌人民来说并不陌生。没错,那个曾经在许昌起家,走向河南,逆袭丹尼斯百货的企业,创下年销售额50亿元的业绩。可以说,在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌,堪称本土化零售传奇。

胖东来深耕许昌市场22年,从烟草店起家,现已覆盖超市、百货、专业连锁等各个业态,在许昌搭建起细密的商业网络,成为许昌人民生活不可或缺的一部分。

有人说胖东来是“零售界的海底捞”,优质的服务体验和个性鲜明的创始人深得消费者心。其实,在小编看来,这就是一种反差式的线下体验。

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反差一:看到胖东来三个字,你一定觉得它并不是一个时尚的购物天地,甚至和传统的大卖场、超市并无差别。可是,人家是“正正经经”的时尚购物中心,里面环境整洁,大牌云集。

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反差二:消费者印象中的时尚购物中心是这样的:一楼有来自全球的国际大牌专柜和爆品体验,二楼有装修高规格的餐饮和茶点商铺。总之,就是透露着一股浓浓的小资情调。然而,雅诗兰黛的专柜旁边却是香味扑鼻的烤肠摊,是的,没错,就是一个摊儿。

高端与市井的混搭,或许这才是体验该有的样子

食与“色”,皆为人性。

左边烤串店撸串,右边香奈儿涂口红;东边张亮麻辣烫,隔壁祖马龙香水;前边儿biangbiang面,紧挨着后面科颜氏骷颅头.......对于,爱美的吃货们,这是一件多么幸福的事儿!

看似不和谐的画面,恰恰抓住了新一代消费者的消费习惯。如今购买雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等这些国际大牌的人已经不仅仅是高收入的女性了,90后、00后都是这些品牌的主力消费军。而这些自带个性标签的年轻一代,他们就是撸着串儿,吃着路边摊,聊着人生的自由一代。他们不在乎产品的价格,只要自己喜欢就好;他们不在乎产品的档次,只要自己喜欢就好;他们不在乎他人的目光,只要自己喜欢就好……

在这样一群随性张扬的消费者眼里,雅诗兰黛和烤肠原来也很配!

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