渠道零售

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市探·中原|在郑州,化妆品店怎么开才赚钱?

渠道零售 0 作者: 市探栏目 [ 2017-09-30 ]

问脉郑州:是“大本营”还是“大逃离”?
有调查有胡诌,如有雷同,实属巧合!

“想去郑州开店的人很多,但是受各种各样因素的限制,最后的结果都不太好。”
“在郑州,很少能看到特别强势的本土专营店系统。”
“之前也有很多本土连锁跑到郑州的核心商圈开店,但最终还是折戟于沉重的房租和人员成本压力。”
“郑州也不是没有挣钱的化妆品店,美之园业绩最好的时候,15平方米的小店一天的销售额就能有4、5万元。”

在郑州,关于化妆品店的传说还有很多很多……

郑州,华夏文明重要的发祥地之一,中原地区中心城市,“一带一路”核心节点,七个国家中心城市之一……在这里,生活着近千万的常住人口,他们拥有着身处中原大地的骄傲,却也不乏历史沉淀后的质朴纯真。

作为一个自古以来就十分活跃的城市综合体,郑州的各种商业业态发展得都比较充分,这也就造成消费者被各个渠道有效分流,商业竞争非常激烈。那么,在此激烈的竞争环境之下,究竟要怎样才能开出一家能够赚到钱的化妆品店呢?

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首先,第一步要解决的就是门店的选址问题:郑州的化妆品店是开在繁华的商圈更有“钱”途,还是开在居民集中的社区,能够触及更多更广的消费群体?同时,还需要明确的是,到底是开大店赚钱,还是开小店更聚财?

为了了解第一手的市场信息,市探栏目组走访了郑州几个热门的商圈,包括二七广场商圈、火车站商圈、花园路商圈、曼哈顿商业广场、万达广场等,发现郑州的商业竞争果真十分激烈。

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比如在市中心的二七商圈,丹尼斯大卫城、大商新玛特、华润万象城、郑州百货大楼、郑州华联商厦等商场鳞次栉比,各具特色。丹尼斯大卫城逼格最高,一楼的化妆品区域除了悦诗风吟外,清一色的国际大牌单品牌店:阿玛尼、香奈儿、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、科颜氏、娇兰、植村秀……↓未命名_meitu_01.jpg

而一街之隔的大商新玛特,除了迪奥、资生堂、纪梵希、薇姿等国际名品外,也引入了不少国内品牌,诸如佰草集、珀莱雅、欧诗漫、丸美等。IMG_9673.JPG

华润万象城除了二楼的丝芙兰,B1层还有对门而立的妍丽与屈臣氏。未命名_meitu_02.jpg

而娇兰佳人和本土的连锁代表艾华氏,则被这些强势的商场、购物中心挤到稍远一些的德化新街地下购物广场。↓IMG_9582.JPG

如果你的店想要选在这些核心区域硬碰硬,难度之大可想而知。据郑州新颜美妆有限公司总经理庄岩介绍,之前就有几个河南本土的化妆品连锁店,选在这些核心商圈开店,虽然热闹而且每天也有4、5万的进账,但依然负担不起高额的房租和人员成本,最终还是关门结业。

不过,也有不同的观点,作为郑州本土化妆品店中的“少数派”,美之园化妆品连锁掌门人李美莹就把美之园开到了各大繁华商圈、商场之中,“背靠大树好乘凉,好的商场能带来人流和优质的顾客。”

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此外,对于大店还是小店的问题,庄岩也有自己的见解——

“上海的街头巷尾都有85度C面包,原来都说85度C没有好利来专业,因为好利来有更大的门店面积,有中央厨房,有现场制作,而85度C每一个店面都只是一个豆腐块,没有中央厨房,不能定制。但是,实际上,85度C的发展却超越了好利来,为什么呢?因为它的网点更多,触达消费者的机会更多。而且,正因为店小,房租就低了,有效规避掉了高额房租成本对开店的压力,更具有竞争力。此外,85度C将中央厨房设置到房租更低的区域,并通过快速的物流解决产品流通问题。”

总而言之,庄岩认为能够赚钱的化妆品店,首先必须具备的特性是,在有效节约成本的同时,能够触达更多的消费者,毕竟“化妆品行业归根结底不是暴利行业,而是民生行业、快消行业”。所以,在庄岩看来,未来的大店很难有出路,而规避了高额房租、管理成本压力的小店,更具发展的潜力。

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店面选址和规模告一段落之后,下一步要解决的就是,店里要卖什么货?因为无论是什么类型的化妆品店,都必须通过具象的商品跟消费者沟通。“货是第一位的,货好才有可能场子好,才有可能人好。”庄岩认为,人好是只锦上添花,而货好才是繁花似锦。

那么,现在郑州的化妆品店中,哪些货品最好卖?市探栏目组在曼哈顿商业广场中看到,除屈臣氏外,另外三家美之园、色彩、大新,全都是主打进口名品折扣,店面普遍不大,但是折扣令人吃惊。在走访的过程中,记者就在大新花了不到19元买到一瓶200ML的吕,而相同规格的同款产品,在淘宝上最低的售价都要23.8元,“价格低得以为自己买了个假货”。

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为什么郑州的进口名品折扣可以这么大?要探究这个问题,可能就得说到郑州的跨境贸易电子商务。据统计,2015年国内所有的进口化妆品订单中,从郑州进行分拨的就超过了八成,聚美优品、小红书等企业都在此建有仓库。虽然不能说这二者之间一定存在着因果关系,但是近水楼台总能先得月吧。

当然,进口名品只是开店货品选择中的一个方向,因为价格的原因而更具竞争优势。而除了性价比外,无论是进口品还是国产品牌,要想达成货品组合优势,品质和顾客的体验也是关键。此外,科学有效的货品管理机制,对于增加门店坪效同样具有非凡的意义。

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除此之外,如果你能够给你的门店出其不意地“加点料”,也许能够收获更大的利益。因为无论是消费升级带来的新格局,还是90后为代表的新消费群体的崛起,都给现在的零售业态带来更多的遐想与可能。

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在郑州二七区兴华南街的康缇化妆品店,市探栏目组就在店内看到了“云集微店”,据店员介绍,云集微店上除了化妆品外,还有十来个大项包括母婴、健康食品、手机、饰品等上万种正品货源。对于线上的折扣化妆品会否冲击到门店本身的盈利,该店员表示,完全不会有此忧虑,因为两者的货品更多的是互补而非重合。不仅如此,该店员还表示,因为云集微店不仅涵盖了欧美一二线大牌、潮牌、爆款单品,还有像牛奶、油米、尿不湿等刚性需求生活必需品,再加上代收快递等业务,总之,云集微店不但没有冲击线下门店的生意,还带来了更多的客源,增加了顾客粘性。

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总而言之,
开在哪里很重要!
开个什么样的店也很重要!
卖什么货、打不打折同样很重要!
创意、体验、个性、专业这些都很重要!

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