业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

浅聊本土美甲品牌的漫漫沉淀之路

业界观察 0 作者: 曾翠萍 [ 2016-04-01 ]

“我们美甲行业,还没有一个龙头品牌”

“美甲这个圈儿,还没有一个品牌年销售额能超过3千万”

“国内专业线品牌,没有哪一个真正能够让人记得住的”

“中国只会制作产品,但是形成品牌很难”

“行业太小,一不小心就被搅局”

……

面对国内美甲业内人士对中国美甲品牌格局的由衷感叹,我们必须提出疑问,美甲品牌的沉淀之路还有多远?

美甲品牌寿命短暂

说起市场上耳熟能详的美甲产品,大部分消费者首先想起来的是垄断了世界大部分美甲市场的美国O.P.I,接下来可能是德国LCN、台湾Justnail……而问起国内本土领先美甲品牌,消费者可能会一脸迷茫。为何?国内太多暴利品牌,待消费者记住之前已经消失,寿命太短。比如,一年前某美甲品牌卖得风风火火,一年后市场上就再也看不见它的踪影;诸如此类的事在美甲行业十分常见。这或许可以解释为什么目前还没有哪一家美甲品牌敢自称国内第一。

假冒伪劣的产品泛滥

正品59.9元的一瓶指甲油,淘宝上同款9.9元,不仅让正品销量上不去,更严重的是品牌被搞坏。这也解释了为什么进口品牌在国外十分受消费者欢迎,而一旦进入中国市场,则因水货衍生而导致业绩萎靡。

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炒概念,快研发

“炒概念,快研发,赚快钱”,这是不少业内人士对本土美甲品牌的看法。美甲,在中国隶属于专业线,而专业线就意味着暴利、狭窄。市场上不少企业研发新品频率很快,一旦新品研发出来,就附加一个新颖产品概念,从而短时间内引爆市场,待赚得钵满盆满之后就连同品牌一起消失。“炒概念,快研发,赚快钱”,这无疑是阻碍中国美甲行业发展的一大桎梏,也值得业内人士深刻反思一大行业现状。

由此可知,本土美甲品牌市场充斥浮躁气息, “ 树欲静而风不止”,要想沉淀品牌着实需要花一番心思,下一番功夫。

何为品牌沉淀精神?

在几年前的美甲水晶时代,台湾美甲品牌Justnail曾引领潮流,就水晶系列一年总销售额能达到好几百万,市面上也涌现出形形色色的水晶产品。而如今,大多数的水晶产品已经绝迹,Justnail品牌水晶系列产品却依旧在市面上销售,Justnail品牌所在的雅蒂斯商贸有限公司也成为了屈指可数的还在生产并销售水晶贴片的公司。雅蒂斯(上海)商贸有限公司总经理王琦表示,无论市场如何起伏变化,雅蒂斯都将会一直保留水晶、钢笔彩绘等美甲产品,但同时也会根据市场变化,研发符合消费者诉求的新产品,只有这样才能慢慢完善品牌概念,从而形成品牌。

王琦还透露,未来发展道路,雅蒂斯也不会特意去挑明星产品,也不超前,稳定发展才是王道。这或许就是台湾品牌的沉淀精神,也是最值得本土美甲品牌学习的地方。

本土品牌沉淀之路漫漫,只能上下而求索

西方美甲品牌,寿命再短的也能挺个到三、五年,寿命长的则能坚持几十年,并越来越受消费者信任与喜爱,如O.P.I;而国内大多数本土美甲品牌只为利往,不顾品牌内涵与品牌沉淀,很多品牌甚至根本没有品牌沉淀意识。

其实,品牌沉淀,说白了就是扛得住气,不急功近利。在这点上,上海集美堂化妆品有限公司自创的“自主艺术”品牌表现得可圈可点。

2015年,上海集美堂化妆品有限公司“自主艺术”品牌成立以来,并没有立刻大张旗鼓鼓吹DIY美甲概念,反而是走访美国市场,私底下与国际咨询公司合作,调查中国乃至全球美甲消费者的需求。同时,加大研发力度,完善相配套工具,并给产品增加新的品牌价值和内涵。上海集美堂化妆品有限公司总裁伏永艳透露,在21届中国美容博览会举办期间,才会正式举办“自主艺术”品牌发布会,将立志把“自主艺术”品牌打造中国美甲市场上真正的民族品牌,引领中国美甲创新,走向世界。

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不得不承认,目前中国的美甲市场并不规范;在品牌内涵和品牌沉淀上,本土美甲品牌也远远不如国际品牌;但是,中国市场是新兴的发展中市场,消费者也慢慢的开始从需求性转向品牌消费,也开始慢慢意识到品牌和品牌之间的定位和分类是有区别的。2019年年底,全球指甲护理市场预估有90亿美元的规模,到时市场将会被品牌还是暴利产品瓜分,似乎也是能有所预见的。

 


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