业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

不要小瞧美甲DIY,未来或将霸占半壁江山

业界观察 2 作者: 曾翠萍 [ 2016-04-01 ]

每当我们谈论市场上任何DIY的商品时,我们似乎都有一种“附属品”的既定概念;如DIY饼干、DIY巧克力、DIY花朵、DIY手机壳……都只是寄生在市场微不足道的角落里,成不了大气候。那么DIY美甲,是否会遭遇同样的命运呢?

纵观全球美甲市场规模,从2008年的47.3亿美元,上升到2015年的94.7亿美元,可见其市场之宽广,发展之迅速;美国,不仅是全球美甲的发源地,美甲市场规模也是全球第一;同时,在美国,有50%的女性用的DIY式美甲;韩国、日本DIY美甲份额则占到85%。再回看国内美甲市场规模,从2009年的10.84亿美元,到2015年的47.87亿美元,每年的增长率达到30%,全球排名第五,可谓是野蛮式增长。但是,却只有5%的女性是DIY美甲。

2015年,上海集美堂化妆品有限公司总裁伏永艳在国内领先提出真正意义上的DIY美甲概念,并研发了“自主艺术”系列DIY美甲产品。她认为,中国与日韩的消费心理、消费习惯比较相似,所以中国DIY美甲市场潜力巨大。

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目前,集美堂自主艺术已经领先研发了撕拉、一步胶、贴纸等DIY美甲产品,大多简单易操作,另外还有与之相配套的美甲工具。从原料到技术到最终成品,都十分注重消费者参与感、体验感,真正做到了全程DIY。此外,自主艺术提出“心情歌手,指尖画家”的理念,它把美甲与心情与生活紧密结合在一起,这或将成为美甲市场上最新最轻奢的DIY美甲概念。

提到DIY美甲产品,不得不提市面上另外一家美甲品牌——小奥汀。虽然小奥汀,并未提出DIY概念,但是它的产品完全符合DIY特性——环保配方、无味、可剥、快干。2013年,小奥汀以水性指彩面世,2014年独家研发twins双瓶系列,2015年火花系列上市,小奥汀用无以伦比的色泽吸引了众多消费者。小奥汀总裁Simon认为,“对于女生来说,颜色才是指甲油的真正灵魂”。另外,小奥汀更加任性文艺的一点是,每一季的色彩都有一个特别的主题,并且每个主题的都是按照当下最流行的色彩趋势衍生而来;与此同时,小奥汀与小王子、ONE、小红书进行主题跨界合作,给美甲新添无线活力与价值。从打造DIY美甲概念方面来看,集美堂与小奥汀可谓是“英雄所见略同”。

概念提出来了,产品生产出来了,消费者的复购率、终端的销售业绩如何才是衡量DIY美甲是否有市场的终极标准。小奥汀总裁Simon透露, 通过过去2年线上渠道的发

展,小奥汀已经广受中国消费者喜爱,同时在美国和英国市场也取得了理想销售额,2015年在英国市场更是屡获创新环保类奖项。

集美堂伏永艳也表示,因为集美堂在全国美甲的行业已经具有较高的知名度与广阔的渠道合作,“自主艺术”系列DIY产品已经取得不少代理商的信任,在终端门店也受到消费者的喜爱。伏永艳还透露,目前多家资本通过各种渠道希望注资“自主艺术”,未来或许将吸引优质资本,到时DIY美甲或将迎来崭新的发展。


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