渠道零售

INDUSTRY OBSERVATION

【关注】还在苦守那一亩三分地?看看别人家的数字营销玩得有多溜!

渠道零售 0 作者: [ 2018-01-15 ]

1月12日,200多家美妆品牌企业,100多位红人大V,600余家美妆零售商,近千名嘉宾共聚2018淘美妆商会“凝聚·绽放”年度盛典现场。这虽然是一场探讨美妆电商发展方向的会议,但会场讨论的诸多问题,比如流量、跨界营销、内容营销、场景打造等等,也给实体企业提供很多值得学习和借鉴的地方。

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不能只守自家门前三分地

淘美妆商会会长老简(花名)在开幕致辞中介绍到,2016年底,商会的会员数量才320家,截至2017年12月,商会在全国23个省市内的会员总数增加到了600家;此外,与商会建立合作的品牌数量也从2016年底的60个,2017年扩充到了400个。

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淘美妆商会会长老简

老简还表示,商会的会员总数和合作品牌总数在不断壮大的同时,商会会员店铺的类型也在逐渐多元化,不局限于原有的淘宝C店,还包括网红店铺、直播店铺、自媒体店铺,甚至线下CS渠道店铺中,有很多已经不再只守着自己门口的三分薄田,出现了不少尝鲜者陆续加入其中。

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玩IP、做视频、种草,电商营销玩得溜

近两年,线下营销走进了打折的死胡同,除了残酷的“价格战”,少数有格调也玩得起的品牌还搞起了快闪店,除此鲜有心意。殊不知线上通过玩IP、做视频、深度种草等方式收割了一茬又一茬喜新厌旧的年轻人。

就在2018淘美妆商会“凝聚·绽放”年度盛典现场,同道大叔、二更、IF姐三位“网红达人”分别从IP如何跨界合作为品牌赋能、如何构建意想不到的短视频勾住消费者的心,以及品牌如何让消费者长期种草增加复购率等热门的数字化营销课题进行了分享。

细分市场、场景构建,电商做到了极致

产品和渠道越是丰富,消费者选择主动权越是高,但是在这种情况下,究竟什么样的产品才能入得了消费者“法眼”成为了大家共同研究的课题。

正如联合利华品牌经理Jane 所说,“中国美业下一个蓝海,来自高端、小众、细分的市场。” 同样,新氧APP的电商总经理雅琴也认为,近年来,美妆品牌开始主打功效,如水光面膜、氨基酸、无硅油洗发水,功能性成为吸引成分党的利器,也侧面反馈出年轻人对于产品功效的诉求。电商企业所关注的产品同样是实体渠道应该关心的,也正因为如此,2017年有不少CS渠道线下门店开始尝试加入淘美妆商会。

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而对消费场景的思考和重新构造上,阿芙和玛丽黛佳都做出了尝试,尤其是玛丽黛佳的色彩贩卖机,“当消费者通过色彩贩卖机与玛丽黛佳天猫旗舰店形成交互后,用户离开这一消费场景,再次打开淘宝,淘宝的‘千人千面’就会主动推荐玛丽黛佳的产品,她们就有可能被种其他产品。”Eva认为这样的尝试可以打通品牌线上线下的营销和流量。