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百雀羚“搭上”饿了么,38女王节玩出新花样

品牌动态 0 作者: 化妆品资讯 [ 2018-03-12 ]

回顾2017年,在互联网界,除了AI、区块链兴起,还有一个风口概念——新零售,即线上服务、线下体验进行深度融合的零售模式。经过近年来的全速前行,传统电商由于移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利逐渐萎缩,增长“瓶颈”开始显现;同时,人们在线上购物时,关注点不再局限于低价,而是愈发注重对消费过程的体验和感受。因此,探索新零售模式整合线上线下,升级消费购物体验,推动电商新一轮变革,是众多品牌2018年的核心课题之一。

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2017对于百雀羚,可说是“现象级”的一年,多维度的营销尝试,让百年国货经典品牌焕发出“90后”的年轻活力,一举冲破国际品牌的包围逆袭电商领域,连续三年夺得天猫双11美妆类销量冠军。面对新零售的浪潮,始终站在趋势前沿的百雀羚,一方面开始推动线上线下融合的营销实践,作为电商突破口;另一方面,着力寻找合作小伙伴,多方跨界试水,达成1+1>2的新零售创新体验。

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新年伊始,借势天猫38女王节,百雀羚打响了新零售第一枪:联手本地餐饮服务领军品牌饿了么,共创“吃出女神颜——饿女郎的直播间”活动,线下以全国巡回快闪店创造38女王节独家体验,为线上店铺引流;线上打通饿了么APP和百雀羚天猫旗舰店,联动双方客群,最终引流销售。

巡回快闪店 用体验带动转化

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3月3日到11日,饿了么圈定全国23个大中型城市,包括上海、长沙、天津、南京等,城市繁华商业购物中心商场举办快闪店。进店的消费者会领到一张“女神卡”,包含关注百雀羚旗舰店公众号、点评饿了么商户等任务,完成指定任务,领取百雀羚水能量体验套装。通关所有关卡,获得百雀羚最新款SPF50+防晒隔离乳。快闪店内还设置了拍照亭、表演区、主播现场直播等活动。对于消费者而言,活动赠品价值是其次,良好的体验和参与感,才会让她们对品牌萌生好感,自然而然地体验产品,达成营销到销售的转化。

创意跨界 主打“敷食同源”新概念

促成百雀羚与饿了么此次合作,不仅仅是因为新零售。“天然不刺激,百雀羚草本”,87年来百雀羚始终严选草本精粹,呵护中国女性的肌肤,传承东方大美之文化观。三月起,百雀羚最新广告大片《北纬30度》全网上映,以纪录片的视角,讲述了百雀羚臻选北纬30度的忍冬花原材、向天然致敬的故事。

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不止是敷在脸上,吃进体内的也应该是天然的。中国历史上有不少天然植物既可入药,也可制成美食,称为“敷食同源”。百雀羚希望联手饿了么,共同推广这一东方独有概念,从护肤、美食、生活等多个维度,探索“敷食同源”的天然生活方式,将“东方大美”的理念下沉到生活的方方面面。38女王节期间,百雀羚联手饿了么推出创意视频,作为这一概念的引子,后续还将布局更多相关活动。

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线上打通 跨平台精准圈粉

为了激活百雀羚、饿了么的粉丝,精准锁定潜在消费者,达到互相圈粉、引流的目的,3月5日到8日,百雀羚天猫旗舰店上线女王节专场,送10万饿了么红包,搭配满额十件礼、最大单享1080片面膜等礼赠。饿了么APP内,则定制了“吃出女神颜”专题页和抽奖游戏,消费者有机会抽中百雀羚天猫旗舰店优惠券和正装产品。

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百雀羚天猫旗舰店

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饿了么APP