趋势报告

INDUSTRY OBSERVATION

谁都想做美妆爆品,思路在哪里?

趋势报告 0 作者: [ 2018-06-12 ]

2018年5月21日,在2018中国化妆品采购经理人大会暨产业链高峰论坛现场,OIB.CHINA总经理吴志刚现场发表“超级产品-与消费者共创”精彩演讲,论消费升级下的爆品打造,分享打造美妆超级产品十大法则,助力品牌与产业突围。

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未来打造百万级的明星产品会成为所有公司必然要走的路,怎样打造极致百万单品?

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这是一个产品极度泛滥的时代,又是一个产品极度稀缺的时代。中国做了很多产品,但真正可以深度体察消费者痛点的商品依然缺乏。前所未有的一代千禧一代已经出现了,他们既感性又理性,既高级又娱乐,既国际又本土的一代,他们就是极度矛盾的一代,既追求消费高级的,但又是娱乐化的,即使眼光可以看到全世界的国际化产品,但他们又可以深入到中国本土。

千禧一代的时代,超级产品时代到来,消费者赋能,注意力稀缺,供给侧失衡,全球化供应,产业链重塑,超级产品必然成为越来越多的品牌商和市场的选择。

超级产品多位一体,实现用户与品牌、产品合体,提升了品牌效率。产品即终端,产品即内容,产品即用户,产品即品牌,产品即媒体。

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美妆超级产品具有什么特质?具备大销量,高流量,好口碑,美形象,热传播这五个特点的产品被称为超级产品。

拥抱千禧用户,与用户共创
打造美妆超级产品十法则

法则 1:产品必须美

产品一定颜值要高,一个好看的产品是打动消费者的第一点,没有比这个更重要。如今,越来越多的客户、品牌商,在产品的设置和创意上面投入了更多的资源。

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“资生堂红腰子”——资生堂红研肌活精华露,给消费者带来完全不同的视觉感受。

法则 2:相信真实更有力量

对于当下消费者,真实是一种比虚假更有力量的营销工具,让品牌变得更真实,其实更有力量,而不是变得更虚假,年轻的消费者会更加相信真实的力量。

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有一个小黑瓶的美国化妆品,可以查到所有产品的成分列表。

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膜法医生,把所有的产品成分列表标注后面,产品功能、卖点都专门注明,让消费者真实地看到产品的一切。

法则 3:让产品更人性化

让产品更加充满人性化,化妆产品的工具化,包括智能化都是让产品变得更加人性化的一个重要的体现。

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“小蘑菇”是玛丽黛佳的明星单品,在过去一年带来了超过500万的销量,小蘑菇头的工具,让消费者更容易上妆。

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FOREO 斐珞尔洁面仪,洁面头都用硅胶做成,非常贴合肌肤和轻柔,在电商上非常畅销。

法则 4:创造产品社交属性

如今的消费者有个非常大的痛点就是炫耀需求,因此一个能够让消费者炫耀的商品就是自带流量的产品。用外观打动年轻消费者,让消费者愿意在朋友圈做分享,通过社交化的影响让更多的年轻消费者知道。

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YSL琉金唇膏,不管是口红头的打造还有外观设计,让整个产品具有极强的可炫耀性。

法则 5:融入用户生活场景

如今,消费者生活场景更加多元化,如何让产品融合进更多的消费者生活场景中?

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FOREO UFO智臻面膜仪,可以让你随时使用的面膜仪,跟消费者场景做了高度的关联。

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免洗的秀发喷雾具有很强的社交属性。

法则 6:为用户带来惊喜

消费者不仅仅要感受,还要惊喜,商品要可以给消费者带来意想不到的惊喜,这样一种惊喜感给消费者会带来极大的满足。

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嘉娜宝泡沫洁面,按压出的玫瑰花瓣形状的泡沫给消费者一种非常大的惊喜。

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一下击中少女心,给消费者带来完全意想不到的惊喜感。

法则 7:让制造成为传奇

如何让制造过程变成一个故事,这就需要切入很多的投入和匠心。从产品的真实制造过程入手,记录下来就会成为传奇。

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阿道夫的留香香水。

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阿原的手工皂,强调从种植、采摘到制造的工艺环境,会记录整个的制造传奇。

法则 8:创造道德优势

对于90后这代消费者,物质极大充沛,道德优势成为消费者购买的一个重要理由。大家发现公益不仅变成了一种道德,更变成了一种时尚,让你购买产品的同时,小小地享受到这样的时尚。

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海蓝之谜,每一年的海洋日都会推出相关产品,把产品跟海洋保护做关联。

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科颜氏连续6年关注公益活动。

法则 9:为核心族群定制

为核心族群定制是保持产品活跃度的一个非常重要的因素。有些产品每年会出限定版,为族群做定制非常重要。产品专门为某一个族群做定制,有专门为网红做定制或者同质人群做定制,关注某一个弱势群体为他们做定制,会增加事件的传播热度。

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雅诗兰黛的夏天抗汗粉底液。

法则 10 :让产品不断跨界

让产品不断的跨界,超越基础界限。

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植村秀,每年会跟不同的设计师和艺术家做跨界的限定,每年的限定会增加产品的活跃感。

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MAC跨界已变成核心战略,每一年的跨界会为品牌带来大量的新兴用户和关注点。

这是在打造超级单品中可以借鉴的十大法则,推进供应链全新革新。

打造超级产品的7个行动

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行动一 明确产品角色与定位
产品承担不同使命,基本款,品牌旗舰款,明星款,爆款,话题款

行动二 以用户痛点为中心

行动三 精选优势供应链

行动四 少就是多,聚焦核心商品开发

行动五 大胆跨界创造不可能

行动六 开展各类合作,实现资源共享

行动七 开发者更是购买,人人都产品经理