趋势报告

INDUSTRY OBSERVATION

消费分级时代美妆品牌应该种草这四类消费者

趋势报告 0 作者: 凯度消费者指数 [ 2019-03-13 ]

3月4日,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚,在上海发布了《把握不断变化市场中的机遇》美妆个护家清行业趋势报告。报告总结了行业最有潜力的四组人群:小镇青年、Z世代、熟龄女性和有娃一族,以及针对各个人群的机会点。

小镇青年消费升级潜力大

在中国,20-35岁的城镇青年有2.2亿,他们背后代表了约5000亿规模的美妆洗护市场。凯度消费者指数的数据显示,小镇青年*虽然人均花费比上线青年略低,但金额增速更快,且在超高端产品上的需求旺盛。此外,小镇青年积极提升生活品质,在一些高阶和细分的品类,例如漱口水和电动牙刷上,金额增速也快于上线青年。当然,中国地域辽阔,不同地区的小镇青年需求也各有不同,品牌商需要有针对性地通过不同产品进行消费升级。

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15-19岁的Z世代,美妆行业未来消费的主力军

目前在中国,15-19岁的女性约有3千万。她们在美妆上的人均花费仅次于20-29岁女性,而且大部分已经在使用专属于自己的面部保湿和彩妆,相信在未来5年,一定会成为美妆行业消费的主力军。

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这些女孩子喜欢包装时髦的、紧随潮流趋势的产品。对她们来说,炫出来的彩妆比如口红一定要用的高端。但是私底下还是精打细算,护肤品还是平价买的多。要赢得Z世代女性的心,品牌商不仅要不断推陈出新,满足她们尝新爱炫的心理,而且在日常使用的美妆产品上,做到平价好用,从而满足年轻女性的需求。

35-44岁熟龄女性,美妆行业最值得长线投资的群体

35-44岁的熟龄女性并不是一个常常被品牌关注的群体,但是在2018年我们发现这群女性迸发出很大潜力,美妆金额增速较去年有很大提升。这群女性皮肤问题多,但是属于自己的时间少,她们美妆购买次数少,而且对品牌忠诚也较高。和韩国同龄女性相比,中国的熟龄女性护肤步骤还比较简单:她们护肤最常用面膜和基础三部曲,彩妆也大多只用妆前/隔离和口红。

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凯度消费者指数认为,在未来让这些女性更进阶一步的产品,将会是抗水老型功能精华和高SPF的面部防晒。同时,这些女性目前正快速进入线上渠道,品牌商也可以考虑挖掘她们在线上渠道更倾向购买的产品,利用电商更好地触达熟龄女性。

有娃一族,行业最有消费力的群体

凯度消费者指数发现,有0-14岁小孩的家庭在所有家庭中户均花费最高,比平均家庭高12%。而且由于中国的特性,很多有娃一族是三代同堂。所以购物需要满足全家需求。比如,有娃一族中更常购买的个护家清产品中,既有针对儿童所需的婴儿纸尿裤、防蚊液和湿纸巾,也有主妇需要的彩妆和女性护理用品,更有老人需要的成人纸尿裤和假牙清洁剂。

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所以,在中国,尿布可能不一定和啤酒一起卖,而是可以考虑和假牙清洁剂搭着卖。同时,针对这些家庭常囤货的产品,如面巾纸、厨房纸巾和洗衣液,品牌商需要出大包装或者进行满减等促销让购买更便利。