业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

四有女性”,美妆品牌如何撬动这块大蛋糕?

业界观察 0 作者: 凯度消费者指数 [ 2019-03-15 ]

随着Z世代的崛起,千禧一代仿佛逐渐被遗忘,然而他们是否真的没有影响力和购买力了?

根据巴克莱的研究报告数据显示,千禧一代占全球总人口的24%,且具有一定的经济实力和购买力。

凯度消费者指数曾在公众场合针对这一群体中的女性发布过一篇名为《新时代“四有”女性—25-35岁女性美妆市场消费分析》的报告,报告中指出25-35岁的女性对于化妆品有贡献、有益、有型、有效,简称“四有”。既然这是一块大蛋糕,那么究竟拿什么来吸引“四有女性”?

如何撩动“四有”女性?

有贡献

针对线上线下不同购物习惯,制定精准的全渠道策略,利用个人护理店招新,增加更多消费者,尤其在下线城市更有机会;化妆品店/平台型电商强化促销,增加更大客单,上下线城市都适用;垂直型电商则更发挥媒介功能,不时营造明星单品话题。

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有益

健康的概念,需要具体有效成分的证明,言之有物才能让她们持续买单。有效的明星单品,也能帮助品牌自行“孵化”,带热更多SKU。如强调高纯度烟酰胺的Olay,在该群体中涨势良好,新品面膜沟通“含有大半瓶美白精华”,又成为新热点。

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有效

专业的定位,需要对功能品类进行细化切分,精准细分才能让她们找到自己所爱。兰蔻和SK-II就是其中的佼佼者,通过对明星精华产品的细化功能切分,带来更多使用时机和新消费者,从而被“四有”女性青睐。

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有型

个性的产品,需要对产品结构进行扩展和定制,专属特性才能让她们建立品牌记忆。比如在该群体中销售增加的洗护品牌阿道夫,主打“五感香调”,通过独特香氛记忆,锁定“四有”女性的选择。

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