业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

惊!美妆消费者都在为心情买单?

业界观察 0 作者: Leona [ 2019-07-16 ]

爱美、爱玩、爱健康;怕老、怕孤独;缺爱、缺心情、缺刺激……这些都已成为95和00后群体所拥有的标签。

95和00后已然形成一股不可忽视的经济力量,也成为了当今美妆消费的核心人群。美妆消费者更自信、更自我,他们强调产品的自我愉悦属性,关注“纵情享受”和“自我表达”的重要性。

买买买?看心情而定!看心情成为95后消费者普遍的消费心态,何紧抓新一代人群的全新消费心态,已成为美妆品牌们创新发展的落脚点。美妆企业开始针对消费者的心情进行产品开发,催生了更多细分机会……

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取悦自己,“抢新”意愿空前强烈

尼尔森近日发布关于“追新求奇”的中国消费者的趋势报告,有46%的消费者表示喜欢尝试新事物,主动搜索新品牌和新产品,购买新品已成为当前的消费主流。

“追新”的消费趋势,使得新品成为品牌商业绩增长的重要动能。尼尔森报告指出,如今消费者在市场占主导地位,他们不断追新求奇。品牌商需要提供新奇、独一无二的产品,以满足时常求变求新的消费者的购物需求。在购买新品需求崛起的同时,消费者对品牌的忠诚度逐渐下降,大品牌“光环效应”减弱,产品的高品质、实用便利性是促成消费者最终购买新品的主要因素。

买新品、用新品、追新品已经成为年轻一代的生活方式。天猫数据又一次佐证了这一趋势:618期间,80后、90后和00后贡献了天猫上80%的新品销售额。随着新品消费主力军的消费力不断提升,以及品牌商“上新”速度不断加快,“追新”经济还将释放出更加巨大的能量。

取悦自己即是正义!在美容行业,消费者的“尝新欲”促使美妆大牌们不断推陈出新,通过新品俘获年轻人,也给了更多年轻品牌有了蹿红的机会。同时,消费者对“个人专属”、“个性化定制”的美妆需求进一步增长。

一定历史积淀的品牌如何自我更新,保持市场活力?例如已经“191岁”的娇兰一直在变“年轻”,其推陈出新的节奏非常频密,在彩妆上几乎每个月都会推新品。新对于娇兰而言既是年轻的秘诀,也是源头活水。近日,Giorgio Armani阿玛尼、PAUL&JOE、DIOR、KATE、YSL等各大彩妆品牌也都官宣了秋季新品,用新品打动消费者,迎合他们的“抢新”意愿。

舒缓心情,助眠好物横空出世

现代压力大、生活步调快,失眠成为多数人普遍的困扰。新一代消费者也越来越意识到情绪健康和整体健康的重要性。各行业的品牌和公司开始在帮助消费者缓解压力上做着努力,包括美容行业。

要解压,要舒缓紧绷的心情,一些美妆企业针对这样的痛点生产出对应的产品,包括一些精油、睡眠香氛、助眠沐浴露、助眠喷雾、助眠膏在内的助眠好物,开始赢得新市场。

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助眠商品成为天猫国际618期间国人最受欢迎三大品类之一。数据显示,618期间进口助眠类商品成交同比增长530%,整体市场规模超3亿元,其中女性购买用户占比75%。花钱买好觉是今年进口消费新趋势,数据显示,618期间进口助眠类商品成交同比增长530%,整体市场规模超3亿元,其中女性购买用户占比75%。花王蒸汽眼罩、Vitafusion褪黑素软糖、INESSENCE香薰精油、网红单品Slip真丝眼罩、助眠泰国乳胶枕等趋势商品最受欢迎,占据成交排行前五。其中,英国品牌Thisworks凭借一款促进快速入眠的睡眠喷雾,登上618助眠商品搜索排名第一的位置,其全球60%的销量都在中国。

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英敏特指出,解压和助眠的宣称在过去五年的全球市场里都是保持增长的,说明现代人的压力和睡眠问题已经被消费者认可,大家对于改善这个问题的饥渴程度已经非常高,现在越来越多的西方产品把睡眠和美容联合在一起。美容品牌和公司将更多的研究精力放在新品创新上,致力于推出有助情绪健康的美容及个人护理产品。据英敏特公布的数据显示,2018年1月-9月新上市的美容及个人护理产品中,亚太地区主打减压和舒缓的美容产品占全球总量的三分之一(33%),相较于2015年在全球新产品中26%的占比有所增加。未来,亚洲美容品牌和公司有望在提高精神健康的产品研发方面获益。

唤起情感需求,香氛护理潜力无限

社交压力横行的当下,消费者愈发注重身体的全方位自我管理,高负荷的日常生活激发了人们对感官刺激与功能效用的双诉求。“气味”的嗅觉体验至上,唤起情感需求的香氛身体护理产品非常具有发展潜力。

香氛身体护理可被视作间接替代香水产品的品类,尤其因为配方和质地原因,香氛身体产品可全身涂抹,这也是其与香水产品相比的一大优势。与此同时,香氛身体护理产品还可以满足消费者的情感需求。根据英敏特全球新产品数据库(GNPD)显示,2016-18年间,与“芳香疗法”宣称相关的韩国身体护理品类新品发布呈指数增长。