业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

按期订购业务成为英国美妆产品的重要销售渠道

业界观察 0 作者: 华丽志 [ 2019-09-26 ]

按期订购(英文:Subscription)业务在英国赢得了越来越多的新粉丝,按期发送的“美食盒子”是最受欢迎的产品类别,“美妆盒子”排名第二。“按期订购盒子”(subscription box) 已成为美容产品销售的重要渠道,尤其是针对年轻消费者。

配送专家 Whistl 调查了1000名英国消费者,发现53%的人订购了美食盒子, 专门配送美食盒子的 Graze 是最受欢迎的按期订购服务商;31%的人订购了美妆盒子,在最受欢迎的按期订购服务商排行榜中,美妆按期订购服务商 Birchbox 遥遥领先、 Glossybox 排名第四、Dollar Shave Club 排名第九。

另外男士洗护产品的订购率为10%,如果将此也算入美妆大类,则更凸显出按期订购渠道对于美妆行业的重要性。

但值得注意的是,按期订购业务对服装行业的影响较小,订购率为8%,排名第八。

按期订购盒子.png

年轻消费者和女性消费者是英国使用按期订购业务最多的人群。总体而言,38%的英国人正在使用按期订购;女性的使用比例为45%,而男性的比例为30%。在18-31岁的人群中,58%的人都再使用按期订购,而在65岁以上的人群中,使用率只有17%。

按期订购业务的使用率与家庭收入成正比,伦敦的订购率为45%,而北爱尔兰的订购率最低,为19%。

在订购频率方面,58%的人选择按月订购,23%是按周订购,8%是按双月订购,11%的人选择了更低的订购频率。在不同产品类别中,酒水的单次平均消费额最高,为30英镑;美容产品的单次平均消费额为10.99英镑;男士洗护产品为11.50英镑。

Whistl 市场与传播总监 Melanie Darvall 表示:“按期订购业务在英国的使用率正在增长,预计到2022年其产业价值将达到10亿英镑。”