业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

谈“颜”色变!看美妆如何玩转“色彩经济”

业界观察 1 作者: Leona [ 2020-03-23 ]

“口红键盘”火出圈,今年女神节期间再次卖爆,其以各种口红色号点缀键帽,让人有了坐拥整套口红套装的幸福感,凭着高颜值频频登上热搜,为品牌带来了海量的年轻消费者……越来越多的商品开始在色彩上大做文章,色彩消费拓展到更多行业,带动多品类爆发。

在市场高度竞争的大背景下,色彩不仅是一种信息,同时也是一种资源。流行色彩也可以反映一个时期的消费动向、经济情况及社会思潮。毋庸置疑,当产品越来越趋同,色彩成为提高产品竞争力和附加值的“利器”!

更值得一提的是,年轻消费者表现出自我鲜明的个性,对彩色系商品呈现出更大需求,愿意为色彩买单。在美妆领域,色彩的衔接和对冲,也成为年轻人张扬个性,演绎独特风格的方式。

“色彩经济”兴起,如何把握美妆新机遇?

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95后、男性——新崛起的色彩“青睐者”

近些年来,“他经济”如同一匹黑马出现在消费界,呈现出惊人的消费潜力。京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》发现,男生钟爱粉色系,男性粉色商品占比提高。

2019年,在颜色选择上,男性消费比例的变化比女性更大。他们选择绿色、粉色、白色商品的占比提升最高,比例下降最高的是金色、银色、橙色。女性与男性在颜色上的消费选择基本一致,唯一的差别在于粉色。女性选择绿色、红色、黑色、白色的占比提高,但粉色的占比下降。

2019年95后对彩色系的选择率提高,绿色、粉色、白色、红色商品的占比上升,黑色、金色、银色商品的占比下降。85后绿色、白色、黑色商品的占比上升,其他颜色商品的占比下降。与95后相比,他们的颜色选择比较集中。

95后爱鲜艳,在美妆领域表现出自我鲜明的个性。讯飞AI营销云发布最新数据报告《新时代美妆人群行为大赏》指出,特别是在个性美妆领域,95后正在引领潮流,占比超过35%。他们以学生和职场新鲜人为主,年轻且没有生活负担,酷爱尝鲜。95后往往拒绝撞妆撞色,尤其偏爱个性尝鲜,超难驾驭的颜色和妆容更要随时hold得住。

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显色、锁色——口红、眼影的“最刚”诉求

“色彩经济”让中国彩妆市场增势迅猛。除了最热的彩妆品类口红之外,眼影作为新兴的色彩经济代表品类开始展现强大的消费力。眼影肩负着定义妆容风格的作用,因此消费者对其显色度和持久度要求较高。

京东美妆超级品类日数据显示,在超长假期之后,朝气满满的“开工红”眼妆抢占了美妆界的C位。每十个搜索眼影的用户中,就有四个人搜索红棕色系眼影,橘棕色,玫瑰色、大地色等暖色调眼影备受追捧。

用户说在《2020年中国国货美妆发展趋势报告》中提到,由于很多品牌在进军彩妆时都选择主推口红、眼影等具备“网红属性”的品类,以及大量对彩妆产品功效认知不全的彩妆新手发声,导致彩妆相关话题中对颜色或色号关注度激增,对功效的讨论减少:如“遮瑕”能力、“防脱妆”和“定妆”效果等,声量均出现大幅下降。但与此同时,对产品的“上妆”、“显色”和“锁色”的讨论在上升。

在“色彩经济”的推动下,商家为口红取昵称功力炉火纯青。年轻人买口红流行一些“暗号”,她们并不太喜欢“999”、“201”这种抽象的名字,她们喜欢口红能有具体的称呼,“枫叶红”、“西柚色”、“南瓜色”、“人鱼姬”等名词都是让人看到心痒痒的口红名字。

滋润不拔干、颜色持久不掉色、显白、显色成为消费者对口红功效的主要诉求。哑光质地口红因为显色度强、颜色饱满、不易脱妆等原因成为热度最高的口红质地。

与此同时,95后的需求迭代更快速、消费频次更高、消费阶段更提前,他们乐于尝试新品。通过对小红书社区的观察,当前在95后中流行的彩妆妆容基本以月为单位更替,95后对彩妆的喜好呈现“月抛”的特点,每1-2个月,彩妆趋势都会更新。

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(数据来源:讯飞iScope大数据平台)

讯飞AI营销云发现,在个性美妆偏好上,桃花妆、欧美妆、咬嘴唇妆、韩妆、晒伤妆、日系妆、泫雅妆、复古妆等等更能在95后身上看到,豆沙红、人鱼姬、枫叶红、烂番茄色等等色号的口红,一定是95后率先带起来的。

大胆用色,春夏气息——颜值“搭救”心情

不负春光,万物更新。历经这段宅时光,人们的购物需求也在随之而变,那些带有春日气息的色彩单品也逐渐重回视野,明快的色彩搭配进一步照亮了用户心底的期待,备受青睐。

阳春三月樱花季,2020美妆圈的春季新品,治愈了人们不能外出踏青的心。娇兰这次的春季新品以樱花为设计理念,颜值爆棚;M·A·C今年的樱花限定美得更加低调优雅,樱花粉雾包装,以春季和煦微风中的粉嫩樱花为灵感;Jo Malone樱花香水在日本限定推出,薰衣草粉紫梦幻瓶身,搭配雾面同色系瓶盖,再系上粉紫绳结,超级少女心,这才是春天该有的样子!

腾讯新闻·企鹅智库在《2019 Z世代消费力白皮书》中指出,15.7%的Z世代会在购买商品时看重其外盒包装,认可其也作为商品的一项附加价值。

春夏美妆的明亮色彩,演绎甜蜜美好,改善修复心情,激发消费者购买欲。WGSN趋势报告中指出,包装的色彩会变得越发明亮,旨在打造一种令人愉悦的外观。大胆用色将会是2020包装设计的关键驱动因素:积极的明亮色——包装呈现出大胆的用色和图案,改善顾客的心情;未来主义光芒——彩虹色和发光效果会给包装增添未来主义感;色彩缤纷的工艺——传统工艺的形势和关键将会变得色彩缤纷、耳目一新,用以强调真实性。

(部分整合自:京东大数据研究院、用户说、讯飞AI营销云、小红书社区、WGSN等,图片来源于网络)