专家专栏

INDUSTRY OBSERVATION

尼尔森唐东:中国消费经济时代将来临,谁是未来的消费者?

专家专栏 0 作者: [ 2016-06-06 ]

5月19号,一年一度的行业盛会中国化妆品零售业大会在浦东嘉里大酒店举行,而今年的主题是“聚焦新一代——战略新用户崛起”。来自全国各地渠道商、品牌商、代理商齐聚一堂,尼尔森中国零售商研究高级总监唐东从中国城镇化市场与消费者习惯的变迁角度,解析了城镇化如何与经济发展相关联。

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中国消费经济时代将来临

城镇化给中国经济、市场和消费者带来影响,市场分化城市间、城市内的分化日益明显;互联买家互联网改变了消费者购买习惯。

城镇化是城市和人口的双重变化,消费者和市场随之而变

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中西部地区城镇化率低,但发展迅速

2005-2014十年间城镇化率变化(见下图)

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城镇化带来新机遇,但也面临新问题,如制度欠缺,基础保障缺失;城乡消费差距;农民消费意愿低下等。城镇化过程中,基础保障不得力,会影响消费意愿的提升。通过提升收入、增强保障消除风险,才能真正释放消费潜力。

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城镇化的影响:中国消费、城市分化、互联买家

预计到2020年城镇化率将达60%,新增城镇居民6到7千万,蕴藏巨大消费潜力。城镇化率每提升1%,新增城镇人口1300万,潜在消费1335亿元。

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除了城镇化,影响消费者消费意愿的因素

城镇化的转变带来新生活方式,及相应的潜在基础消费。

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提升生活品质相关的快速消费品类依然维持双位数快速增长,如面膜和爽肤水两大品类在2015年销售额就分别增长25%、17%。提升生活品质相关的快速消费品类在下线城市增长更快,同样是面膜和爽肤水两个品类2015年在下线城市销售额分别增长42%和24%。

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按城市行政级别渗透的市场策略不再高效

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城镇化带来零售渠道的分化

化妆品店单店产出超小超市,在上线城市呈爆发增长。

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电商增长进入“新常态”

中国34个快速消费品品类线上和线下销售额和增长率,对比去年(如下图)

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线上线下之间的竞争日趋激烈,市场进一步分化

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互联网、物流和电商服务的下渗给电商带来契机

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互联网普及率将带来全新的消费者零售渠道

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全渠道沟通影响消费者购物决策

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谁是未来的消费者?

重新定义新消费者,收入不等于消费,消费者愿意花多少钱消费更重要。

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互联买家代表中国最为现代的消费者,将贡献接下来十年80%的消费增长。数字及互联网支持下的消费者参与经济,消费意愿从基本消费像品质生活消费转移。

互联买家更年轻,更多居住在城市

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(注:蓝色代表互联买家,橙色代表其他)

年轻消费者使用互联网更频繁,时间更长

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到2025年前,互联买家可贡献额外2亿消费总量

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