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盘点2015零售商阵营的十件大事

美研堂 0 作者: 冯建军 [ 2016-01-18 ]

本文由行业专家冯建军,首发于2015年12月4日中国美容博览会商业联盟云南分会成立大会。小编从中节录出重要观点,以观2015年零售市场的十件大事,探索化妆零售店未来发展之路。

盘点2015零售商阵营的十件大事

   一、娇兰佳人布局新十年战略:十年万店,开放加盟

上榜理由:

l  娇兰佳人作为本土最大化妆品连锁专营店,目前在全国已拥有超过1036家门店、以及100家婷美小屋,在行业影响力十足;

l  娇兰佳人在供应链整合、产品采购资源、自有品牌体系足够成熟,开放加盟,只是顺势而为;

l  未来,娇兰佳人有望冲进零售百强排行榜。

二、零售第一案:怡亚通注资江苏百分女人,布局零售事业

上榜理由:

l  这是行业中怡亚通联手化妆品连锁的第一起案例,值得行业关注;

百分女人只是第一步旗,怡亚通未来将会持续并购

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三、宝洁高层突袭洛阳色彩,化妆品店渠道或将引来大手术

上榜理由:

l  色彩作为河南市场的标杆连锁,在河南市场及全国市场都有广泛的影响力;

l  宝洁高层此次的终端调研活动是亲近终端的表现,未来,访店计划将会继续进行。

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四、欧莱雅总裁安巩加速访店为哪般

上榜理由:

l  经过十年黄金发展期,CS渠道已经发展成为中国化妆品零售市场的中坚分销力量,也将成为外资品牌近几年的目标市场;

l  亲近CS渠道,有利于欧莱雅需要开辟新增长点。

五、2015年中国化妆品百强连锁会议

上榜理由:

l  百强连锁”们提出的“百年梦想”:成为中国新一代的“百年店铺”,这是百强连锁大佬的历史性聚会;

l  商品采购联盟的提出,将有利于化妆品店的长远发展,以及做大做强。 

六、第五届色彩魅力女人节隆重开幕,色彩店铺进入3.0时代

上榜理由:

l  从一场大型的品牌促销活动,成长为集合行业品牌商、代理商、零售商及行业媒体的交流平台,是行业厂商联合的典范;

l  色彩店铺进入3.0时代,更加注重彩妆区建设,以及与消费者的互动,在未来,这种店铺类型将成为流行趋势;

l  吸引国际名品与国内一二线品牌参与大型促销活动。 

七、地区连锁五合一,“羽喆林”在谋划什么

2015年6月,江油市的粉竹缘、遂宁汇俪坊、自贡雪儿、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂,四川省五个地市级连锁共同组建了新的四川省化妆品连锁——“羽喆林”;并由位于成都的羽喆林企业管理咨询机构统一管理,在店铺装潢、陈列、产品等方面保持一致。

上榜理由:

l  面对渠道变革,电商的挤压,区域小连锁只有联合起来,集众人之力,才能发展壮大;

l  区域联合已然成为零售连锁的发展趋势。

八、植物医生第2000家店将开业 今年预估销售12亿

门店数量增长情况:2004年,1家;2014年10月,1300家;2015年12月25日,2000家

上榜理由:

l  未来几年,单品牌店将会逐渐发展起来;

l  植物医生深耕单品牌渠道多年,对单品牌店的发展态势把握精准,在未来,可能会成为本土最大的单品牌店。

九、布局全国:唐三彩的跨“粤”式战争

全国开店速度为每月超过3家店;目前,在广州有5家门店,2015年全国450家店。

上榜理由:

l  标志着唐三彩已完成北上广一线城市的扩张;

l  加盟与自有品牌战略双管齐下,唐三彩已经成为了全国TOP2的百强连锁。 

十、吕香港:破局与创新,零售寒冬下的化妆品+

2015年,中国经济低迷,电商冲击,消费者需求碎片化,各种迹象表明化妆品专营店将面临更加严峻的挑战。万店一面,同质化的化妆品店该如何寻找发展出路?加盟?联合?注资?其实,也可以选择,让自己更加强大。驻马店我的时尚女友化妆品店迎来了“+”时代。

上榜理由:

l  我的时尚女友化妆品店每一步动作,都能引起广泛的关注;

l  双门头设计,多品类引进,低价高质的商品等店铺变革,吕香港再次走在化妆品店改革潜行的道路上;

在榜样高峰论坛、上海美博会、品观零售峰会上多次与店家分享经验。

未来店铺的四种模式

化妆品精品店

化妆品超市

单品牌专卖店

品类专卖店 

走向未来化妆品店铺必须具备的八个条件

店铺定位、品类管理、零售技术、气氛营造、品牌推广、体验营销、会员管理、价值开发。 

零售商们都在干什么?

内部自我调整、人员培训;

自营品的培植、品类优化;

店铺品牌影响力的打造;

区域间的资源整合、联合经营。

如何培养核心竞争力?

改变陈旧观念,学习探索新的经营模式;

不断优化品类管理,制定合理的品牌策略;

强化零售技术,注重彩妆售卖能力的培养;

导入、定制完善的门店管理系统。

总结与延伸

店主的经营理念影响着化妆品店的发展,店主面对未来的发展,更需要明确店铺的定位。

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随着市场激烈的竞争,越来越多门店通过发掘自身的优势,创新经营模式,寻求竞争的突破口,以求发展。未来的化妆品店将更加注重消费者的需求,注重彩妆与体验服务,以提高顾客的回头率。


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