业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

【关注】“眼睛经济”大爆发,假睫毛、美瞳、眼妆、眼部护理通通奥利给!

业界观察 0 作者: Rita Lei [ 2020-12-17 ]

近日,青岛一家睫毛厂家从默默无名走到全国人民眼前,尤其是引发了化妆品行业的重点关注。据央视网报道,双十一备战期间,一家青岛平度的睫毛厂家透露,假睫毛处于爆单状态,每天稳定输出1万盒左右。订单量比平时增加40%左右。

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其实除了睫毛之外,随着带口罩成为日常必备,美瞳、眼部妆容和护理产品也迎来了新的一波小高潮。

年注册量屡创新高,假睫毛市场“很火爆”

数据显示,青岛平度假睫毛年产值可达40亿元,占全国产量的80%、全球市场份额的70%,在带动当地乃至青岛假睫毛市场蓬勃发展的同时,也解决了许多人的就业问题。

据天眼查App信息显示,我国目前共有超过2000家经营范围含“假睫毛”,且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的假睫毛相关企业,77%注册于山东青岛(约有1560家),占山东所有相关企业的93%。看似不起眼的假睫毛生产链,每年为当地贡献的产值超过40亿元。

同时,2019年,我国全年新增551家假睫毛相关企业,年注册量达到历史最高。截至2020年11月10日,以工商登记为准,我国今年已新增494家假睫毛相关企业,同比去年上涨4.9%。

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从整个美妆行业来看,虽然中国的假睫毛行销全局,但是从产业的角度去看,并不算发达。欧莱雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等国际美妆品牌的假睫毛产业链条更多地集中在印尼的爪哇省。除去一层层生产成本、经销成本之外,假睫毛更多的价值体现在品牌溢价中。但在中国假睫毛市场20余年的发展中,被大众广泛知道的品牌并不多,除业内人熟悉的月儿公主、梦鹿之外,很少有中国的假睫毛品牌。

然而运用发达的通讯设备和互联网技术,很多主打电商销售的假睫毛从业者,开始将更多心思花在研究消费者的心理和市场流行趋势上。例如,近两年来国内流行日韩系的妆容,短小、稀疏的睫毛看起来自然;欧美的女人更喜欢浓、长、密的睫毛,对黄、绿、紫等彩色睫毛的需求更大;随着淘宝直播带货、抖音、快手的持续火爆,更多的美妆店主和年轻女性转向线上下单,并按照自己的需求定做精美的高档假睫毛……所有这些市场风向标,都被他们准确捕捉,并反馈到了假睫毛的生产和销售上。

功能性向装饰性转变,美瞳强势出圈

美瞳是彩色隐形眼镜的别称。因为属于三级医疗器械,经销商需要有一定资质才能销售,所以美瞳的入行壁垒非常高。但实际上,美瞳和彩妆很像,都经历了功能性向装饰性的转变。以前美瞳更受近视眼群体关注,属于矫正视力所需功能性产品,而现在,美瞳用户面向所有人群,关注修饰、美妆功能,更偏向使用日抛产品,快消品属性愈发明显。不同心情、不同场合都有不同花色的美瞳匹配,也催生了巨大的市场需求。

根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示:在2019年4.8亿近视配镜人口中,美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元,在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率,到 2023 年,我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。

然而,目前市场上美瞳的销售渠道很分散,除去以天猫为代表的电商平台、线下门店、集合店、药房,大部分美瞳重度用户仍然在通过微商渠道购买,也就是俗称的“找瞳代”,仅有少数美瞳有线下专营店。

据阿里健康联合CBNData的数据显示,七成线上购买隐形眼镜的人购买的是美瞳,美瞳增速远超隐形眼镜整体增速。同时,微商约占美瞳全渠道的45-50%,线下店约占25-30%,线下店中大部分是药房,剩下的线上部分主要集中在天猫、手淘、小红书等。

但在中国美瞳消费市场不断火爆的背后,行业玩家却在很长一段时间里都被海外品牌所占据。以强生、视康(爱尔康)、库博、博士伦为代表的隐形眼镜“四强”占据了全球隐形眼镜市场90%以上的份额,而在四强之外,日韩美瞳品牌又一直是颜值经济与美妆产业兴起的风向标。

然而可喜的是,近年来国货美瞳品牌逐渐有了一定的声量,受到了年轻消费群体和资本的青睐。据悉,可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一,连续5年销售额都翻倍,天猫旗舰店年销售额过亿;MOODY被评为今年美瞳界“黑马”,上线天猫6个月(1~6月)天猫旗舰店销售额就突破了2000万元;Cofancy可糖3月份刚启动天猫店,现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+,在天猫店月销售额超800万。

像可啦啦、MOODY等中国品牌得以兴起的深层次原因在于它们能够满足新世代消费者对于美瞳产品需求的变化和升级。未来的全球隐形眼镜市场一定是一个兼具稳定供应链、“完美”材质、丰富颜值、生产与销售能力、专业售前售后与正品保障的所在,在此过程中,中国品牌能做的事情还有很多,这是机遇注定也是挑战。

眼妆、眼部护理需求持续增长,数据高调“亮眼”

相关数据显示,2018年全球眼妆市场总值达到870.9亿元,预计2025年增长至1394.9亿元,年复合增长率7.1%,而眼影品类将以年均6.2%的增长速度,成为眼妆市场增长最快的品类。

2020年,疫情之下,由于日常必要佩戴口罩挡住大部分面容,爱美的女性消费者将全部希望寄托到能露出的眉眼妆容。平时可能只花三分钟画眉毛的女性开始注重眉毛、眼影、眼线的全套打造了。

随着消费者对眉眼妆容的重视,让眼妆产品销量大增。根据最新的苏宁大数据显示,近期眉笔、眉粉销量同比增长112.7%,眼线液、眼线笔销量同比增长129.6%,睫毛膏销量同比增长106.2%,眼影销量同比增长126.3%。

在拼多多发布的相关数据中也显示,眼影盘、眉笔等商品搜索次数同比上涨290%,眼影盘还在其发布的“白领复工十大畅销产品”中名列第三。

而在今年的双11大战中,表现亮眼的国货彩妆品牌完美日记、花西子的各种眼影盘也是受到了各种追捧。根据天猫双十一全天数据显示,完美日记还创下了多个第一:眼影品类销售额第一;唇釉品类销售额第一;睫毛膏品类销售额第一;眼线品类销售额第一。可以看到,在这四个第一中,其中三个都是眼部产品。

同时,根据双11的美妆数据显示,眼霜也是增长较高的品类,增长率达到33%。抗衰是其首要功效需求,提亮肤色、修护、去眼袋、去浮肿则为高增长功效。

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结语

尽管困难再多,也不能否认,假睫毛、美瞳、眼部彩妆、眼部护理等眼睛上的颜值经济在快速发展。颜值是一门从头到脚的生意,可以确认的是,未来一段时间里,围绕颜值的红利与争夺将会长期持续下去。商家们如何实现品牌化的发展,成为共同面对的问题。

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