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【化资在现场】400亿的眼部护理市场,拼得到底是什么?

品牌动态 1 作者: Rita Lei [ 2020-12-21 ]

麝香、牛黄、琥珀、珍珠、冰片、炉甘石、硼砂、硇砂,没错,这就是马应龙八宝古方的八味中药,从原材料到提取工艺、技术,再到不同场景呈现下的产品打造出的星空隧道,带领大家穿越438年的历史,展现历史文化沉淀的同时,更是以强大的产品力征服所有消费者。

12月18日,“匠心之光 筑梦未来”瞳话2020年终答谢会在武汉召开。现场不仅发布了5款新产品,更是独家揭秘了两项最新的技术,在用技术赋能产品的同时,瞳话更是利用全方位的营销推广活动扩大品牌力和知名度。

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选对赛道,在挑战中不断壮大

2020年,对所有人来说都是艰难的一年。而对于位于武汉的瞳话品牌来说,更是感触深刻。

湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长张伟在致开场辞中指出,2020是瞳话人挑战自我、超越自我的一年,而2021年,瞳话有了更多的信心和更精细的布局,来强化品牌、代理商、门店与消费者的链接。因此完全有理由相信,2021年的瞳话,将会继续提升发展速度、扩张版图,最终变成一个更加成熟、强大、斗志昂扬的瞳话。

相关数据显示,未来两年,中国眼部护理品年销可达400亿,渗透率将达25.2%。那么谁能在这个市场中脱颖而出?

CBE中国美容博览会执行主席桑莹在致辞中提到,她看好瞳话,因为在眼部护理方面,国际品牌占据了众多类目,对于国产品牌来说,眼部护理这个赛道,有着充分的发展空间,有着438年眼药历史的马应龙选择切入眼部护理这个赛道,并以卓越的产品功效来打动消费者,进行自发的口碑相传。在桑莹主席看来,只有好的产品才能产生好的复购和黏性。她表示,期待瞳话在眼部护理这个赛道上让更多的消费者充分地感受到400多年八宝古方的魅力。

以前瞻性技术推动产品创新,以功效抢占口碑

提到马应龙,前几年很多人可能只知道痔疮膏,而这几年,瞳话眼霜凭借着良好的口碑和卓越的功效在业内和消费者中占据了一片天地。

从药企转战美妆行业,湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理胡大军揭秘了瞳话成功的秘诀——源自于对马应龙八宝古方的传承和创新。在此基础上,马应龙药业还一直在做护肤领域的基础研究。

现场,胡大军总经理还分享了马应龙最新的两项技术突破:在基础研究以及屏障修复上面马应龙已经取得了突破性的进展,未来这项技术将运用于马应龙旗下的所有护肤产品中;同时新八宝处方已经研发成功,在原有基础上,功效将提升50%。

正是因为对基础研究的不断深入,对技术的执着追求和创新,才源源不断地有新产品诞生。现场,还发布了最新推出的5款产品,瞳话洗眼液、马应龙八宝冻干粉面膜、瞳话幻彩鎏金香水、眼护中心套盒以及瞳话洗护大礼包。

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营销推广双管齐下,瞳话开启霸屏模式

瞳话这个品牌在马应龙400多年历史的熏染下诞生,通过8年的成长,在全新的消费时代,与时俱进,在产品包装上越来越年轻化;在产品开发上,深谙消费者需求;在产品营销上,各种打法相配合;在推广上,全渠道、多元化多纬度同时进行……

湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理助理兼营销中心总经理张洪指出,疫情期间消费渠道正在发生潜移默化的转变,为了稳固市场,品牌市场一线人员在全国铺垫开来,只为提升代理商经营品牌的信心。

传递信心的同时,瞳话还果断采取了市场帮扶计划。据湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销中心总经理助理兼市场总监郭颂介绍,市场帮扶计划,即农村包围城市做渗透,通过直播秒杀“买3秒10(眼膜订3盒送10对)”以及提升店铺库存周转率,抢占终端市场。

除此之外,瞳话在今年6月6日还首度打造了“瞳话66爱眼日”,在部分地区尚处于疫情严格管控未能参与的前提下,依旧实现了全国22个省份、186个城市布点,2697个门店参与,18879人次响应了此次“瞳话66爱眼日活动”。在这场活动中,瞳话首次采用了线上与线下相结合模式,线上直播带动全国市场,线下门店进行为期一个月的营销活动。据湖北马应龙八宝生物科技有限公司市场策划部部长杨芯炜分享,首届66爱眼日活动月销售任务完成300%,6月回款同比去年增长66%,环比5月增长118%,可以说这在疫情后是一个很好的开端。

配合这一系列的营销活动,今年瞳话在推广上也是动作不断,频繁刷屏各大网络综艺和营销号等。2020年瞳话斥资300万用以品牌全新打造,冠名赞助了由江苏卫视和优酷倾情打造的全国首档时尚改造类节目《闺蜜好美》,以及赞助了全国首档聚焦辣妈时尚节目《辣妈辣么美》扩大品牌知名度。同时也邀请了著名歌手张含韵、著名主持人华少直播带货。同时签约数百个网红KOL在微博、抖音、小红书等多个社交平台上进行品牌引流推广。

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通过这一系列的营销和推广活动,在赋能CS渠道的同时,瞳话品牌的影响力和知名度也在不断提升。

步伐稳中求胜,瞳话用关怀打造了一股力量

至今成立八年的瞳话,在化妆品行业虽算不上久远,但是却一直以自己的步伐在踏实的向上前行。

从代理商数量来看,从刚成立之初第一次代理大会的几个,到现如今的近百个,发展速度并不算快,但胜在忠诚度极高。

据记者在活动现场了解到的数据来看,很多代理对瞳话“情有独钟”,只代理这一个品牌,并且有信心将这一个品牌做得更大。

而现场为数不多的“新朋友”,也是通过“老朋友”介绍慕名而来。除了产品品质之外,更有一份情怀在其中。

这个有着400多年眼药历史的品牌背后积淀的是浓厚的人文关怀。这份关怀从企业领导的“文人风范”中展现出来,体现在对代理商的关怀以及所有员工的关怀中。也正是因为这份关怀像一股绳索,将他们紧紧的拧在一起,而这股力量势必不可小觑。

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结语

功效卓著的产品,持续地技术研发和创新,不断地赋能CS渠道,同时通过营销推广树立品牌影响力和知名度,可以说在2020年如此艰难的时刻,瞳话却在踏实地稳步向前。在众多代理家人和粉丝的忠实拥趸下,在成为眼部护理第一品牌的路上,毫无疑问瞳话又进了一步!


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  • 游客 没有人陪你走一辈子,所以你要适应孤独;没有人会帮你一辈子,所以你要一直奋斗。 彩票 福彩双色球 幸运飞艇 2020-12-23 10:27
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