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公域私域组合出击,百雀羚又一破圈之作

品牌动态 0 作者: 化妆品资讯 [ 2021-02-05 ]

公域出圈,私域沉淀;

与剧集“共情”,与品牌“长情”。


一次成功的大剧营销,必然是基于剧集的影响力,将IP效应成倍放大,在与剧集“共情”的同时,“移情”并“长情”于品牌,最终达成公域出圈与私域沉淀的双重效应。

品牌营销高能玩家、国货之光百雀羚,在新旧年交替之际,又为行业奉上了一次关于“大剧营销”的经典案例。

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百雀羚X《有翡》,聚势出圈

由赵丽颖、王一博主演的古风武侠大剧《有翡》已于近日收官,但播放量依旧持续飙升热度依然不减。数据显示,截至1月底,《有翡》播放量突破45亿,收割全网热搜超过460+,微博主话题阅读量超125亿,登顶各大影视剧榜单。

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作为国民领导护肤品,百雀羚一直致力于将草本文化与东方美学完美融合,2020年更是以科技战略重新定义中国式草本护肤——科技新草本。品牌创办90年来,百雀羚一直强调“东方有大美”的品牌价值观,而这一点与《有翡》剧集中“死生契阔,与子成说”的东方美好爱情故事完美融合。

故此,百雀羚以剧集内容为原点,以触点延伸为半径,将用户对剧集的情感共鸣移情至品牌精神的触达,在达成超高声量“公域出圈”的同时,将全域流量沉淀至品牌私域。数据显示,在此期间,百雀羚品牌微信指数和微博指数飙涨了2、3倍。

公域出圈私域沉淀 多维互动精准引流

在此次双方联动的大剧营销中,百雀羚特别联合腾讯视频合作推出“宠粉计划”,形成从内容、宣推、衍生到社交、交易等全链路的整合触达,通过各个维度的“宠粉福利”,实现品牌与消费者的有效沟通,在公域收获高声量品牌势能的同时,助力私域沉淀,进而完成品牌的品销转化。

据悉,在《有翡》播出的同时,百雀羚联合腾讯视频特别加开了片尾花絮福利,作为“宠粉计划”的重要内容,这一波干货深得剧迷们的心,粉丝自来水式的社交传播,为品牌怒刷一大波好感。而剧集衍生节目《入戏》,更是将营销触点从剧中延伸到剧外,品牌话题和持续讨论度不断飙升。

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同时,随着剧集的热播,剧情相关话题热度也为百雀羚创造了更多的曝光和互动机会。#王一博有翡名场面#(微博话题量超过4.2亿),#王一博有翡老年妆#(微博话题量超过2.6亿),#王一博发文告别谢允#(微博话题量超过1.5亿)等多个热门话题先后登上热搜榜。此外,百雀羚与腾讯视频随着剧情的推进设计的专属海报,比如“开播系列”、“定帧系列”等等,也为剧迷们从剧集移情品牌提供了更多的助力。

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尤其值得一提的是,在《有翡》热播的同时,百雀羚与其品牌代言人、也是剧中侠义少年谢允的扮演者王一博,合作推出的百雀羚帧颜霜 “快意少年、不负江湖”古风大片,也在此期间同步上线。并且,随即还开启了“会员招募,get同款”的品牌活动,瞬间引爆用户关注。据腾讯视频内部调研数据显示,百雀羚创意内容的用户认可度及购买意愿均创新高,超出过往均值一倍。

不仅如此,在这一波大剧营销中,百雀羚还通过在社交阵地的创意广告联动投放,让王一博在微信朋友圈惊喜“露面”,促进了品牌创意内容二次传播。同时,借助微信小程序,百雀羚在《有翡》播出期顺势推出“百雀羚优选官方商城”联动《有翡》发起超值品牌活动,在私域层面实现精准引流,助力品销转化。

结语

从剧情本身的推进到剧集之外的彩蛋与衍生节目,从短视频的创意联动到热搜话题的曝光与互动,从公域品牌声量成倍放大到私域沉淀助力品销转化,百雀羚联动腾讯视频和《有翡》这一系列的“宠粉计划”,成功将品牌与顶流IP剧集、代言人深度绑定,实现品牌与大剧IP营销效果的最大化。


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